Partnerský program pro šlechtitele růží

Vytvoření odrůdy ještě neznamená její uvedení na trh

Tradiční model licencování růží vznikl v době, kdy profesionální šlechtitelská společnost odrůdu ještě před poskytnutím licence pojmenovala a zdokumentovala, zajistila její produkci ve velkém objemu, uvedla ji do obchodní sítě a vytvořila po ní poptávku. Pěstitel platící licenční odměnu v tomto systému získal již známý produkt připravený pro trh.

Dnešní trh funguje jinak. Nabídka okrasných rostlin je mnohem rozmanitější, prodej je rozdělen mezi více kanálů a u jednotlivých odrůd jsou zapotřebí menší a hůře předvídatelná množství. Ani vynikající nová odrůda růže se proto sama o sobě nestane obchodním úspěchem. Někdo kolem ní musí vybudovat produkční, dokumentační, digitální a prodejní infrastrukturu.

Pro koho je partnerský program určen?

Pro nezávislé šlechtitele

• kteří vytvořili hodnotnou odrůdu, ale nemají úplnou infrastrukturu pro její mezinárodní uvedení na trh;
• pro něž absence odrůdové ochrany CPVR nemá být překážkou profesního a ekonomického uznání;
• kteří chtějí, aby jejich jméno bylo viditelnou součástí obchodní identity odrůdy;
• kteří hledají dlouhodobé udržování odrůdy a skutečnou zpětnou vazbu z trhu.

Pro profesionální šlechtitelské společnosti

• které hledají flexibilní a nevýhradní evropský kanál pro prodej a rozvoj trhu;
• které chtějí spolupracovat s partnerem schopným hospodárně spravovat široký sortiment i malé a střední šarže;
• které chtějí stavět na pravokořenné produkci, digitálním obsahu a transparentním systému licenčních odměn;
• které chtějí u úspěšné odrůdy získat také nové poptávky v průmyslovém měřítku.

V čem se model spolupráce pharmaROSA® liší?

• Nevýhradní spolupráce: šlechtitel si zachovává svobodu samostatně rozvíjet trhy a uzavírat další smlouvy.
• Pravokořenná technologie: odrůdu lze flexibilně rozmnožovat v malých a středních šaržích, a to i na základě předobjednávek.
• Dlouhodobé udržování odrůdy: odrůda mezi dvěma prodejními sezónami z trhu nezmizí.
• Vícejazyčný rozvoj trhu: internetové obchody, stránky odrůd, články, videa a obsah na sociálních sítích tvoří jednotný systém.
• Viditelnost jména šlechtitele: tvůrce je součástí celé obchodní identity odrůdy.
• Licenční odměna za skutečný úspěch: základem vyúčtování není počet založených řízků, ale skutečně prodaná obchodní produktová jednotka.
• Digitální transparentnost: pro šlechtitele vytváříme rozhraní, na němž může sledovat objednávkové a prodejní události svých odrůd.
• Produkce řízená trhem: neexistuje uměle stanovený povinný minimální prodej; produkce se řídí skutečnou poptávkou.
• Poptávky v průmyslovém měřítku: konkrétní odbornou poptávku po více než 5 000 rostlinách jedné odrůdy zpravidla předáváme šlechtiteli.

Pravokořenné růže: technologický základ trhu s širokou odrůdovou rozmanitostí

pharmaROSA® produkuje své růže vegetativně na vlastních kořenech. Nejde pouze o pěstitelsko-technologickou volbu, ale o jeden ze základních prvků know-how celého modelu rozvoje trhu.

Z udržované odrůdy lze během přibližně dvanáctitýdenního rozmnožovacího cyklu vyprodukovat mladý rostlinný materiál pro další dopěstování. Díky tomu není nutné předem vytvářet nepřiměřeně velké zásoby každé odrůdy. Množství lze přizpůsobit skutečné poptávce a předobjednávkám.

Co tato technologie umožňuje?

• dlouhodobé udržování vzácnějších odrůd;
• obsluhu B2C a B2B zákazníků v malých množstvích;
• rychlé zásobování školek pro další dopěstování;
• flexibilní produkci při vzniku poptávky;
• stálou obchodní dostupnost odrůdy.

Jaké výhody přináší šlechtiteli?

• jeho odrůda není vytlačena z trhu jen proto, že se zpočátku prodává v menších množstvích;
• stálá přítomnost postupně buduje známost a poptávku;
• zahradnické podniky mohou odrůdu vyzkoušet a dále pěstovat i v malém množství;
• úspěšnou odrůdu lze rychleji rozšířit do většího měřítka;
• skutečný prodejní úspěch vytváří příjem z licenčních odměn.

Nebudujeme jen stránku odrůdy, ale úplnou obchodní identitu

Výchozí informace o odrůdě získané od šlechtitele v našem vlastním systému znovu pozorujeme, ověřujeme, dokumentujeme a převádíme do obsahu připraveného pro trh. Pro každou odrůdu vzniká samostatný digitální systém znalostí a obsahu, který lze dlouhodobě rozšiřovat.

• vlastní fotografie a videa;
• strukturované odborné a obchodní údaje o odrůdě;
• vícejazyčné prezentace odrůd a produktové stránky;
• databáze článků a znalostí budovaná pro každý web;
• příspěvky na sociálních sítích prostřednictvím relevantních platforem;
• vyhledávací kategorie a klasifikace podle barvy, typu, použití a kvality;
• vlastní produktová nomenklatura a jedinečné katalogové číslo.

Odrůdová nomenklatura pharmaROSA®

NÁZEV ODRŮDY – určení barvy – typ růže – šlechtitel | produktový typ pharmaROSA® – kvalitativní třída – katalogové číslo

Tento systém propojuje genetickou, fyzickou, digitální a obchodní identifikaci odrůdy. V našem provozu má každá rostlina identifikační štítek, kód odrůdy a fyzické skladové umístění – svou vlastní „identifikační kartu“.

Stálá přítomnost na trhu vytváří rozšíření a pověst

Tržní hodnota odrůdy není výsledkem jednorázové zaváděcí kampaně. Vyžaduje stálou dostupnost, pravidelnou komunikaci a důvěru budovanou po mnoho let.

Z udržovaných zásob lze zásobovat sběratele, soukromé zákazníky, menší zahradnické podniky i školky pro další dopěstování. Zakoupená růže je vysazena. Uvidí ji sousedé, návštěvníci, zahradníci i profesionální partneři. Každá zdravá a dobře prospívající vysazená rostlina se stává dalším vyslancem odrůdy a jejího šlechtitele.

Digitální transparentnost, kterou může šlechtitel sám kontrolovat

Místo tradičních kontrol v provozovně budujeme digitální systém, který zobrazuje obrat vlastních odrůd šlechtitele přímo z událostí online objednávek a fakturace.

V rámci spolupráce vytváříme pro každého šlechtitele osobní Breeder Transparency Portal s ověřeným přístupem. Na platformě se budou zobrazovat události související s jeho vlastními odrůdami:

• datum a čas objednávky;
• odrůda a množství;
• stav objednávky, fakturace, plnění, storna nebo dobropisu;
• souhrny podle kalendářních let a jednotlivých odrůd;
• čisté prodané množství potřebné pro vyúčtování licenčních odměn.

Šlechtitel bude moci fungování systému otestovat také vlastní zkušební objednávkou. Jakmile se objednávka a její následné storno zobrazí v jeho portálu, může se přímo přesvědčit, že systém prodeje a licenčních odměn je automaticky propojen.

Spravedlivé společenství ekonomických zájmů

Model šlechtiteli neslibuje příjem zaručený nezávisle na trhu a nepřenáší jednostranně na pharmaROSA® celé riziko spojené se zásobami a prodejem. Šlechtitel se podílí na skutečném tržním úspěchu své odrůdy.

Pro šlechtitele

• absence CPVR sama o sobě není důvodem k vyloučení;
• jeho práce je uznána smluvní licenční odměnou;
• výši licenční odměny si může sám zvolit v rozmezí stanoveném v Rámci spolupráce;
• jeho jméno a profesní identitu budujeme ve všech komunikačních kanálech;
• údaje o obratu bude moci sledovat ve svém vlastním portálu;
• úspěšná odrůda mu může přinést také významnou profesionální obchodní příležitost.

Pro pharmaROSA®

• pharmaROSA® odrůdu udržuje a uvádí na trh na vlastní náklady;
• produkční a zásobovací rozhodnutí přizpůsobuje skutečné poptávce;
• vlastní technologie, obsah a know-how zůstávají chráněny;
• pharmaROSA® se nedostane do méně výhodného postavení ohledně licenční odměny než držitel licence, který vstoupí později;
• pharmaROSA® získává stabilní, dlouhodobá a nevýhradní práva k rozvoji trhu.

Dobrá odrůda může vytvořit velkou obchodní příležitost

Technologie pharmaROSA® je optimalizována pro dlouhodobé udržování mnoha odrůd, flexibilní produkci malých a středních šarží, zásobování školek pro další dopěstování a udržitelný rozvoj trhu.

Pokud se v důsledku naší práce na rozvoji trhu objeví konkrétní odborná poptávka po více než 5 000 rostlinách jedné odrůdy, tuto obchodní příležitost zpravidla předáme šlechtiteli. Množství v průmyslovém měřítku může dodat sám šlechtitel nebo jím vybraný velkoproducent.

Jak spolupráce začíná?

• 1. Navázání kontaktu: stručné představení šlechtitele a odrůdy.
• 2. Předběžné posouzení: odborné, právní a obchodní posouzení odrůdy.
• 3. Rámec spolupráce: seznámení s Rámcem spolupráce pharmaROSA® se šlechtiteli.
• 4. Dohoda: schválení smlouvy o spolupráci a licenci a Seznamu odrůd.
• 5. Úvodní balíček: předání zdravého výchozího rostlinného materiálu se zaručenou pravostí odrůdy a úplného informačního balíčku.
• 6. Vybudování: pravokořenné rozmnožování, kontrola, dokumentace a tvorba digitálního obsahu.
• 7. Uvedení na trh: stálý prodej, digitální transparentnost a každoroční vyúčtování licenčních odměn.

Co požadujeme od šlechtitele?

• zdravý výchozí rostlinný materiál vhodný k rozmnožování a se zaručenou pravostí odrůdy;
• veškeré dostupné odborné, obchodní a právní informace o odrůdě;
• přesné a pravdivé představení odrůdy a práv, která se k ní vztahují;
• vzájemnou důvěrnost a ochranu know-how;
• záměr dlouhodobé spolupráce založené na důvěře a společných zájmech.

pharmaROSA® následně na vlastní náklady vybuduje systém udržování, rozmnožování, obsahu, informačních technologií, komunikace a obchodního využití odrůdy.

Časté otázky

Je pro spolupráci nutná ochrana CPVR?

Ne. Veškerá platná práva k odrůdové ochraně plně respektujeme, ale i bez CPVR smluvně uznáváme a odměňujeme práci nezávislého šlechtitele.

Je licence výhradní?

Ne. Šlechtitel si zachovává svobodu samostatně rozvíjet trhy a uzavírat další smlouvy. pharmaROSA® získává stabilní a úplná, avšak nevýhradní práva k rozvoji trhu a obchodnímu využití.

Kdy vzniká nárok na licenční odměnu?

Pouze za skutečně prodané obchodní produktové jednotky. Řízkování, zakořeňování, vytváření zásob, ztráty nebo přirozeně vzniklé nové výhony samy o sobě povinnost platit licenční odměnu nezakládají.

Kdo stanovuje výši licenční odměny?

Šlechtitel si sám volí licenční odměnu za jednotku odrůdy v ekonomicky přijatelném rozmezí stanoveném v Rámci spolupráce pharmaROSA®. Zvolená částka ovlivňuje také konečnou tržní cenu a konkurenceschopnost odrůdy.

Zavazuje se pharmaROSA® k minimálnímu prodeji?

Ne. Produkce se musí řídit trhem. Garantované množství lze objednat prostřednictvím samostatné smlouvy o smluvním pěstování, pokud se šlechtitel zaváže je odebrat a zaplatit.

Jak lze prodej kontrolovat?

Pro šlechtitele vytváříme osobní Breeder Transparency Portal, na němž bude moci sledovat objednávkové a fakturační události a pomocí vlastní zkušební objednávky ověřit fungování systému.

Může šlechtitel používat fotografie a obsah pharmaROSA®?

Během aktivní spolupráce poskytujeme široké možnosti použití pro vlastní odborné a propagační účely s povinným uvedením pharmaROSA® jako zdroje. Obsah nelze poskytnout pro marketing jiného producenta nebo držitele licence.

Co se stane při poptávce po více než 5 000 rostlinách?

Pokud obdržíme skutečnou odbornou poptávku po více než 5 000 rostlinách konkrétní odrůdy, zpravidla ji předáme šlechtiteli. Ten ji může vyřídit sám nebo prostřednictvím produkčního partnera s průmyslovou kapacitou.

Partnerské programy pharmaROSA®
Propojujeme účastníky. Poskytujeme systém.